LA VENTA CRUZADA
Para asesores y equipos comerciales de seguros
Por qué estimular la Venta Cruzada
- Generarle mayor valor para el cliente atendiendo de manera integral sus diferentes necesidades de protección.
- Aumentar los beneficios para los clientes y los asesores ya que los costos se disminuyen.
- Se incrementa el conocimiento y la comprensión de los diferentes ámbitos de las personas y empresas
- Incrementa el Networking y el Relacionamiento
- Se logra lo que siempre se ha deseado CLIENTES LEALES
Las aseguradoras deben fomentar y estimular la venta cruzada entre los asesores y personal estratégico por varias razones, entre ellas:
- Anticiparse a la competencia.
- Para balancear los portafolios.
- Aumentar la rentabilidad de los clientes
- Lanzar nuevos productos y servicios con mayor probabilidad de éxito.
- Dimensionar los esfuerzos de marketing.
- Evitar la fuga de clientes.
- Aumentar el nivel de aseguramiento de las personas y empresas.
- Apoyar a sus fuerzas de ventas.
¿Qué pretendemos?
- Ayudarlos a diseñar un proceso coherente de profundización con los clientes actuales y futuros.
- Entregar a los asistentes técnicas y herramientas efectivas para aumentar las posibilidades de colocar nuevas soluciones de seguros con los clientes actuales bajo la filosofía de trabajarla como un proceso riguroso y sistemático.
- Analizar ejemplos vivenciales que trasladen a los asesores a sus ambientes de trabajo con sus clientes para explorar nuevos caminos y formas de gestionar oportunidades.
- Hacer que los asesores incrementen el nivel de reconocimiento ante sus clientes mejorando el relacionamiento.
- Generar dinámicas sinérgicas – Networking.
¿A quien va dirigido este seminario?
- Son asesores con potencial y deseos de crecer en negocios y clientes.
- Miembros del equipo comercial que necesitan inspirar a sus asesores para explorar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.
- Técnicos que necesitan apoyar de manera efectiva y proactiva a las diferentes instancias comerciales.
Resultado
- Un equipo de asesores más recursivo, creativo y empoderado.
- Un equipo de comerciales y técnicos con mayor capacidad para apoyar a sus asesores.
- Menores inversiones en la búsqueda de nuevos negocios
- Generación de mayor dinámica de negocio
- Aumentar el reconocimiento de la marca
- Clientes más leales
Contenido temático
M1
¿Qué es la Venta cruzada?
- Definición para seguros – La propuesta de Valor – Tipos de venta cruzada – El poder de preguntar – Construcción de la Base del conocimiento – Actos y momentos oportunos.
M2
¿Cómo dimensionar el potencial?
- Identificar oportunidades – Análisis de riesgos – Cuantificarlo – Segmentación – Prepararse.
M3
La Venta Cruzada como un proceso
- Con clientes actuales – Con clientes nuevos – Proceso – Metodología – Storytelling – Apoyos – Alianzas – Sociedades
M4
La Venta Cruzada en entidades jurídicas.
- Las personas adecuadas – Propuesta de Valor – El primer negocio – Buscar puentes y patrocinadores – El pedestal – Mapa Interno – Estrategias – Plan compartido – CASO DE ESTUDIO.
M5
La Venta Cruzada en Personas Naturales.
- Preliminar – Identificación de necesidades – Macroseñales – Redes familiares – Mapa interno – Vender sin vender -CASO DE ESTUDIO.
M6
Recursos – Capacitación – Sistemas de compensación – Marketing digital – Gestión de cuentas – Seguimiento – Indicadores – El equipo.
M7
Como dar el primer paso EL PLAN y cuando desistir.
Sabemos de SEGUROS
Seguimos atentos, aportando nuevos temas y metodologías de trabajo para el sector asegurador
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Apartes del seminario impartido a una importante
aseguradora de Colombia
Seminario teórico-práctico para Asesores con o sin experiencia.
- Modalidad Webinar
- Duración (1:30) una hora y treinta minutos.
- Participan Directores y Gerentes Comerciales.
- Programar con anticipación.
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