Acelerador de Ventas Asesores de Seguros

Algunas preguntas sobre el Seminario

ACELERADOR DE VENTAS Para Asesores de Seguros.

He resumido y agrupado algunas de las preguntas que nos han hecho sobre el seminario deseando respondan sus inquietudes y nos permitan entrar en contacto para afinar detalles y el alcance.

¿Por qué es importante que los Asesores asistan al seminario de Aceleración de ventas?

Razones muy importantes, la primera van a renovar sus técnicas básicas de ventas, solo un ejemplo, le damos una nueva dimensión al proceso de renovaciones para que encuentren opciones para aumentar las coberturas y aumentar el nivel de relacionamiento allanando el camino para nuevas vinculaciones, segundo van a retomar su gestión motivados sabiendo a ciencia cierta que hay maneras diferentes de enfrentar las ventas de manera más creativa usando las herramientas actuales y tercero

¿Qué ganan las Compañías de Seguros al patrocinar este evento?

Ganan el reconocimiento de sus Asesores ya que les demuestran preocupación por su crecimiento y evolución comercial, serán reconocidos como innovadoras, dispuestas a arriesgar por su fuerza de ventas, lograrán un mayor impacto con sus concursos de ventas incrementando la producción. El material será entregado con los logos de la aseguradora para su impresión.

¿Qué es necesario que hagan las aseguradoras para apoyar estas iniciativas?

Deberán prepararse con óptimos niveles de servicio, mejoramiento de sus procesos y ajustando los productos a las demandas de estas nuevas ofertas e igualmente deben involucrar de manera directa a los directores comerciales y/o líderes de franquicias para que usen estas mismas técnicas en su día día.

¿El seminario es para todo tipo de asesores?

Si, la temática es única y central ya que involucra todas las fases del proceso comercial, sin embargo, el contenido es ajustado según el perfil de los asesores ya que si son novatos les gustará saber más de prospección, los que están en proceso de crecimiento les gustara afinar sus procesos de renovación y venta cruzada y las agencias-corredores estarán más interesadas en hacer funcionar mejor su empresa de manera integral con sus equipos comerciales.

¿Estas metodologías han sido probadas?

El contenido se estructuro fruto de aplicar estas técnicas con asesores de varios tamaños, antigüedad y estructura con resultado muy favorables, se ajustaron las metodologías de trabajo hasta encontrar las que eran óptimas para este tipo de negocio.

¿Sirve para países diferentes a Colombia?

La experiencia nos ha dicho que el modelo de comercialización de seguros es muy similar en los países de habla hispana, los motivadores de compra también son similares, nos separa solo alguna terminología fácil de superar, sin embargo, antes de un taller en otro país sostendremos una reunión con un grupo de asesores y representantes de las aseguradoras para entender un poco más su idiosincrasia.

¿Usted qué experiencia tiene?

Para no medir mi trayectoria en años de experiencia les comparto que he trabajado en varias ópticas del negocio, como Asegurador en compañía, como Gerente propietario en una franquicia de la Aseguradora de mayor representatividad aquí en Colombia, como Asesor socio de una agencia de seguros, como consultor de Asesores de Seguros y Aseguradoras y por último como cliente usuario de pólizas personales y empresariales, entiendo el negocio integralmente lo cual ha sido muy valioso ya que lo combino con los estudios en técnicas de ventas en otros sectores de la economía en mi labor de consultoría, soy muy afín con la tecnología, sus aplicaciones y beneficios.

¿Qué se llevan los Asesores al final del seminario?

Primero motivación, esperanza, ideas para proyectar su empresa, nuevas formas de ver las actividades rutinarias del negocio, además de una copia del material visto y el cuadernillo diligénciable el cual irán llenando en la medida que avanza el seminario, tendrán unos minutos entre temas centrales para tomar notas y entender los ejercicios propuestos, podrán al final diseñar su plan y priorizarlo para su aplicación inmediata.