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No empieces tu año de trabajo todavía.
No empieces tu año de trabajo todavía. Asesores de seguros Les deseo un feliz año, que esté lleno de realizaciones, que todos tus planes se lleven a cabo, que tus metas se cumplan, que puedas alcanzar la estabilidad financiera deseada y como puedes ver todo necesita de un plan, una meta y una intención. Primero piensa esto Quieres alcanzar una meta definela, quieres lograr un objetivo construyelo, despues creételos y cuantificalos de lo contrario cualquier resultado que obtengas será una casualidad y no un logro.Bueno y por qué te digo que...
read moreQue nos deparará este 2021
Nueve (9) acciones que se deben implementar y proponer. Lo único cierto es que la normalidad que considerábamos tener antes de la pandemia no volverá, la nueva normalidad todavía es incierta y lo que si es cierto es que debemos mantenernos en una dinámica constante sin añorar el pasado, pero si diseñando el futuro. El inicio de la nueva normalidad también es incierto, no hay una fecha definida, casi que se puede presagiar que el 2021 terminara como empezó y tendrá muchos altibajos ya que la estabilidad de las empresas y familias estará en...
read morePide testimonios
Acostúmbrate a pedir testimonios y conviértelo en un hábito, define formas automatizadas para que sea fácil pedir los testimonios y así ir construyendo un repositorio de documentos para apoyarte en los diferentes canales y procesos. Para que te sirve pedir testimonios:Para crecer con tu negocioPara que tu cliente haga conciencia del servicio que tu le prestastePara que el nuevo prospecto o cliente entienda fácilmente como será atendido y que puede esterar de ti.Para que más fácil te den referidos.Para aumentar el nivel de recordación.Cuándo...
read moreAcelerador Disruptivo de ventas
YA ESTA DISPONIBLE MI NUEVO LIBRO Si!! te traigo hoy mi libro “ACELERADOR DISRUPTIVO DE VENTAS Para Asesores de Seguros” especializado en ventas de seguros, fácil de leer y adaptado como la mejor guía práctica para acompañarte en todos tus espacios comerciales y proyectos de emprendimiento. Siempre aspiré a crear una obra escrita que me permitiera compartir mi dedicación al sector, que hablara el lenguaje del mercado asegurador y que trajera de otros segmentos de la economía técnicas adaptadas y efectivas. Y lo logré, aquí esta el...
read moreLA MÁQUINA DE VENTAS MAYORESVENTAS
Las máquinas de ventas en la gestión comercial de los asesores de seguros.Quieres elevar las ventas de tu agencia y mantener su aceleración constante. TODAS LAS EMPRESAS Y LOS PROCESOS SE DEBEN PODER AUTOMATIZAR, DE LO CONTRARIO PERMANECEN EN UN DESPILFARRO CONSTANTE DE RECURSOS.ES IMPORTANTE DETENER LA MARCHA EN ALGÚN MOMENTO Y ADENTRARSE EN METODOLOGÍAS DISRUPTIVAS, NOVEDOSAS Y ACTUALIZADAS.LOS NEGOCIOS QUE NO SE PUEDEN CLONAR, NO GENERAN CRECIMIENTO.SI TU EMPRESA TE GENERA INCERTIDUMBRE PERMANENTE, ES MOMENTO DE REPENSAR SUS ESTRATEGIAS. ...
read moreNueve (9) herramientas indispensables para las agencias de seguros.
Usar estas herramientas de acuerdo con los momentos en la profesión de la intermediación de seguros ayuda a construir una empresa de seguros sólida y con un crecimiento sostenido y actualizado.Cada etapa representa nuevos desafíos, nuevos retos y la necesidad imperiosa da avanzar en las tendencias digitales y las exigencias de los clientes y de los nuevos segmentos alcanzados.En la medida que avanza el tiempo de igual manera avanza el volumen de producción, el crecimiento de la infraestructura, la incursión en nuevos mercados y soluciones de...
read moreEstructurar un canal de ventas para un nuevo producto de seguros
¿Qué es lo que le quieren proponer al mercado? ¿Qué es lo que tienen para proponerle a los intermediarios? ¿Cómo deben los asesores diseñar y transmitir su propuesta de valor a los clientes? Una vez se ha identificado que contamos con un producto ganador que supera a los existentes y que difícilmente en el corto plazo podría ser copiado y superado por la competencia, que goza de unos importantes diferenciales no solo en las características técnicas sino comerciales, de servicio, de indemnizaciones sino que además es una verdadera solución de...
read more¿Qué hacer con los asesores de baja productividad?
Esta es una conversación recurrente al interior de las aseguradoras, algunas toman decisiones rápidas y drásticas y otras se toman un tiempo para pensarlo e implementar procesos de fortalecimiento y potencialización de esos asesores que de pronto sin oportunidad de recibir el apoyo adecuado no han logrado desarrollar su potencial o no han valorado el portafolio de la aseguradora para promoverlo con más contundencia. Es por eso por lo que se hace necesario valorar ese recurso identificando oportunidades en un grupo de asesores que ya de alguna...
read moreModelo Disruptivo Comercial de Seguros
Modelo Disruptivo Comercial de Seguros PREÁMBULO. Sumado a los diferentes cambios que se han venido presentando en los mercados, el gremio asegurador y muchos otros se han visto abocados a implementar herramientas, procesos, canales de comunicación y otras más que estaban ahí dispuestos para ser usados pero que, por diferentes razones, entre ellas por sentir que eran muy complejos o necesitaban mayor tiempo de preparación, no se usaban o se usaban parcialmente. La pandemia y la cuarentena nos están obligando a dar pasos acelerados a esos...
read moreRecomendaciones para el post-webinar
Según las experiencias y para lograr un mayor aprovechamiento de las técnicas y experiencias compartidas en los diferentes webinars he elaborado estas cortas recomendaciones para que las pongan en práctica y las divulguen con el equipo de apoyo.Los asesores deben percibir que el equipo que los acompaña y da soporte en las aseguradoras esta sino bien algo enterado sobre los temas expuestos, de ahí que todos deben participar activamente.Para lograr que los asesores perciban esa integración es recomendado que incluyan en sus diálogos con los...
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