CONSULTORÍA PARA ASESORES DE SEGUROS
LLEVA TU AGENCIA AL SIGUIENTE NIVEL
Quieres iniciarte en la actividad de la intermediación pero no sabes por donde empezar.
Si en algún momento sientes que tu agencia está deteniéndose y cada nuevo año es la repetición del anterior.
Ves que la agencia se mantiene y te genera ingresos, pero no los deseados.
O te está generando buenos resultados, pero quieres aún más.
Algunas frases que nos inquietan.
- Quiero iniciarme pero no se por donde empezar.
- Siento que no hay futuro en esta actividad.
- El apoyo de las aseguradoras no es suficiente.
- La competencia no me deja avanzar.
- Los empleados de mi agencia no son los que deben ser.
- No tengo tiempo para vincular nuevos clientes.
La experiencia y la práctica nos ha permitido utilizar la metodología de construcción del Modelo de Negocio para dar a los Asesores de seguros la posibilidad de reinventarse y aumentar sus niveles de asertividad y productividad.
¿Qué es el Modelo de Negocio?
Es la visión renovada y futurista de las empresas en donde se desafían los modelos tradicionales para reinventarse y adaptarse a los nuevos modelos de gestionar clientes y hacer negocios.
Es el marco o derrotero macro en donde se re-define la orientación que va a tener la empresa, cuál es su proyección sobre la que se avanzara en un período de tres a cinco años.
Metodología de trabajo
Introducción y fundamentos
Entrevista para construir el Modelo de Negocio actual, ambientarlos sobre la filosofía del Asesor del futuro y al final la validación y aprobación del Modelo Actual.
Ejercicio Vía ZOOM
Tiempo: según número de integrantes del equipo.
- Entrevistas
- Introducción
- EL ASESOR DEL FUTURO
- Metodología
- Validación Modelo de Negocio Actual
Primer taller - Diseño del Modelo de Negocio Futuro - Taller
En el ejercicio que adelantamos con el equipo estratégico de la agencia construiremos los siguientes elementos que le darán foco y alineación.
Ejercicio vía ZOOM.
Tiempo: (2) dos horas.
- Cuáles son los clientes en que me especializo, me quiero especializar o tengo llegada.
- Cuál es la combinación de productos y servicios que yo les ofrezco.
- Cómo pretendo conquistar a los clientes.
- Incursionar en la diferenciación y la disrupción.
- Cuál es o será mi diferencial.
- Cómo y a través de que medios o canales les comunico y hago llegar a los clientes mi propuesta de valor.
- Son canales de promoción, venta, distribución y servicio.
- Tipos de relaciones que establezco con mis clientes para potenciar mis negocios con ellos.
- Fidelizar, retener y profundizar..
- Flujos de caja generados por los segmentos de clientes.
- Procesos o metodologías de trabajo que hay que emprender para que el negocio funcione adecuadamente.
- Activos más importantes para atender el modelo de negocio, físicos, económicos, intelectuales o humanos.
- Red de proveedores y aliados que contribuyen al funcionamiento y crecimiento de la empresa.
- Son los costos y gastos que implica la puesta en marcha y sostenimiento del modelo de negocio.
Plan de acción - Taller
Ejercicio para validar el Modelo de Negocio Futuro y la identificación de los proyectos e iniciativas que conformaran el Plan de Acción PRIORIZADO.
Ejercicio vía ZOOM
Tiempo según integrantes.
Desarrollo colectivo de los Proyectos e Iniciativas que darán vida al nuevo Modelo de Negocio a Futuro.
Entregables
- Presentación del contenido temático – Power Point.
- Modelo de Negocio a Futuro – Power Point.
- Plan de Acción Priorizado Excel – Lienzo.
- Recomendaciones.
¿Por qué debes confiar en José Leonardo Gálvez Sierra?
Porque lleva mas de treinta años manejando temas comerciales desde diferentes ópticas, empleado de aseguradora, propietario de franquicia, Socio y creador de agencia de seguros, consultor y conferencista internacional en temas de ventas en seguros.
Ha asesorado a decenas de Asesores Independientes o Agencias con su metodología de resultados rápidos y prácticos y acompañado a varias aseguradoras en procesos de planeación y construcción de modelos de negocio futuristas.
Ha cursado varios procesos de formación en Ventas, mercadeo y servicio en seguros, Planeación estratégica, Marketing digital, Manejo de la información, experto en herramientas de office, cursos técnicos de seguros de vida, generales, de salud y ARL.
Apasionado por la lectura de temas de ventas y obsesionado por aplicarlos en la venta de seguros.
Porque le gusta y apasiona divulgar sus conocimientos para el desarrollo de la actividad.
