Lograr un mayor desempeño en los resultados en ventas diseñando un Modelo de Actuación Comercial para cada uno de las soluciones de seguros que promueven, generando una propuesta acorde a lo esperado por los segmentos de clientes despertando el espíritu y dinámica en todo el equipo comercial.

Reforzar el sistema de tableros control a la gestión comercial en cada una de las áreas de la compañía

Objetivo General del Proyecto

Diseñar al Modelo de Actuación Comercial a través de un taller de construcción colectiva que asegure la estandarización del proceso, alineación y homologación de un equipo comercial de alto desempeño.

Objetivos Específicos

1. – Diagnóstico y análisis del estado actual.
2. – Caracterizar las diferentes tipologías de  Clientes y Canales de ventas para construir una Propuesta de Valor enriquecida desde diferentes ópticas.
3. – Construir un Modelo de Actuación Comercial que estandarice y genere mayor dinámica en los resultados de negocios nuevos y el mantenimiento de los actuales.
4. – Homologar las herramientas del control y monitoreo del desempeño comercial y seguimiento a cada una de las propuestas comerciales.
5. – Construir el Plan de Implementación del MAC propio de su empresa.
6.  

Beneficios

• – Tener un único proceso de ventas.
• – Alinear a todo el equipo con el logro de los negocios
• – Dejar las bases para la parametrización del CRM.
• – Poder medir el avance de los procesos de negociación.
• – Disponer de una Propuesta de valor más precisa.
• – Generar estrategias a largo plazo.
• – Sincronizar las gestiones de los Asesores.
• – Mayor asertividad.
•  

Desarrollo del taller.

Introducción

• Marco teórico – contexto

Taller de Co-construcción Parte I :

• Caracterización de las tipologías de  clientes para la construcción o el fortalecimiento de su propuesta de valor.

Taller de Co-construcción Parte II :

• Estandarización del Modelo de Actuación Comercial y Proceso de Venta (Tales como: Prospección, acercamiento, cotización, seguimiento, cierre, venta cruzada, servicio y otras.)

Entregables

• * Lienzos de la Propuesta de Valor para los Segmentos seleccionados.
• * Lienzos de la Propuesta de Valor para los Canales de venta,
• * Lienzos y Plan de Acción para la Implementación  del Modelo de Actuación Comercial.
• * Recomendaciones.

 

Programa de estimulo para grupos de asesores.

Nos agradará conocerlos y conversar sobre los contenidos y sus resultados.