Potenciando las Renovaciones
Seminario - Taller
LAS 8 ARISTAS DE LAS RENOVACIONES
Perfecto para proyectar un 2020 incomparable, con unos resultados únicos.
Lanzamiento
Si usted ve este anuncio reclame un 50 % sobre su cotización, (1) un seminario. Válido enero 2020.
Para Aseguradoras o entidades agrupadoras de asesores interesadas en brindar a sus equipos de ventas herramientas que les ayuden a afianzar su posición en el mercado incrementando sus niveles de ventas.
Objetivo
Lograr que los Asesores de seguros (Corredores, Corredurias, Mediadores, Agencias y Agentes) maximicen y dinamicen su productividad a partir de su cartera de clientes mediante la implementación de la metodología Las 8 aristas del proceso de renovaciones para descubrir el inmenso potencial que tienen oculto y que se revelara ante sus ojos con solo hacerse las preguntas adecuadas con mente abierta, información y los participantes adecuados.
¿A quien va dirigido?
A asesores de mediano y gran tamaño con una antigüedad mínima de 4 años, que dispongan de una cartera de clientes y con deseos de imprimirle a su agencia una dinámica que le represente un incremento en sus ingresos logrando clientes atendidos integralmente y con alto nivel de relacionamiento.
¿Que genera en los asesores?
Inspiración, motivación, crecimiento y permanencia en la actividad, aumenta su capacidad para generar ventas y negocios productivos y de largo plazo, incrementa el nivel de relacionamiento y la dinámica de los negocios, son asesores leales más productivos y generadores de empleo y cobertura de los seguros.
Aumenta el posicionamiento de los asesores ante sus clientes, ganando su reconocimiento y referenciación.
Competencias reforzadas
METODOLOGÍA
Conferencia magistral de sensibilización sobre el futuro de la intermediación de los seguros, guía sobre cada contenido y desarrollo del taller para cada uno de los temas propuestos..
Para el taller se trabaja en grupos de 4-8 participantes con el fin de ir llevando a la práctica las estrategias sugeridas y generar el resultado propuesto, logrando que cada uno se lleve una experiencia enriquecedora.
CONTENIDO
El seminario – taller se estructura en dos grandes módulos:
1-PONIENDO TODO A PUNTO es la estructuración de todas las herramientas necesarias.
2 – LAS SESIONES DE TRABAJO es la implementación de la metodología para potenciar el resultado de la gestión de renovaciones.
Introducción
Conferencia “EL ASESOR DEL FUTURO” en la cual se describen las proyecciones y predicciones sobre le futuro de la actividad de la comercialización de los seguros y que deben hacer los asesores para no quedarse rezagados.
PONIENDO TODO A PUNTO
Para que se logre el resultado deseado debemos: tener el sponsor idóneo, socializar el propósito misional de la agencia, despertar el amor por los productos, apoyo de las aseguradoras, liderazgo, reglas básicas de convivencia, respeto y trabajo en equipo..
El valor del aporte colectivo teniendo en cuenta las diferentes perspectivas, experiencia, conocimiento y necesidades de capacitación, empoderamiento, escuche, déjese ayudar y saque su pensamiento del cubo.
Que se necesita antes, durante y después de cada sesión para lograr que los resultados se empiecen a dar, administración del tiempo, uso de la tecnología y el tablero de control entre otros.
Lo primero es trazarse objetivos y metas claras de lo que se quiere obtener, metodología para llevar a cabo cada sesión, cuantos y como seleccionar los clientes a intervenir, tiempo, lluvia de ideas, priorización y evaluación de resultados, el asistente.
Elementos indispensables para que las iniciativas se cumplan, metas cortas pero efectivas, asignación de responsables, recursos y metodologías de seguimiento, diseño de la hoja de ruta.
LAS SESIONES DE TRABAJO
Comparta una visión integral y coherente del cliente desde todos los puntos de vista para homologar el conocimiento, información compartida, que información se debe preparar, así como el cómo estilo de vida y que análisis se debe hacer, evaluación del nivel de afianzamiento a la agencia y como fidelizarla.
Revisión colectiva de las condiciones actuales en el nuevo contexto, actualizaciones, coberturas, asegurados, productos y evaluación de productos complementarios, evaluación disruptiva e integral del conocimiento.
Avanzar y registrar en el conocimiento de los círculos de cercanía del cliente, cómo conquistar a las nuevas generaciones, avanzar con respeto y empoderamiento, saber contar historias convincentes y pedir referidos con elegancia.
Desarrolle actividades de relacionamiento y personalícelas para un mejor recibo, construya y comparta información de valor (use las redes).
Visite al cliente con un plan preestablecido.
Apóyese en las aseguradoras para posicionarse ante los clientes, valide la percepción del servicio de aseguradoras y asistencias y haga buen uso de esa información, que hacer cuando un cliente sugiere cambio de aseguradora.
Optimice el diligenciamiento de la documentación de las pólizas, actualice su base de datos y mejore los procesos de cobro y recaudo estableciendo contactos de valor.
Dese su nivel, valore sus procesos de servicio preguntando por su percepción para actualizar y renovar sus diferenciales ponga en acción estrategias de fidelización y retención.
Ahora en grupo piense por el cliente haciendo un análisis predictivo, vaya un paso adelante y busque el mejor momento para comunicárselo teniendo en cuenta que el que sabe de administración de riesgos es usted.
BONO EXTRA
Una visión externa siempre aporta.
CIERRE Y RETROALIMENTACIÓN
Tiempo de duración de Seminario - Taller
Una jornada de trabajo participativo de ocho (8) horas.
Conferencista - facilitador
Experiencia profesional de 30 años en Planeación, Mercadeo y Ventas.
10 años de experiencia como consultor. Consultor asociado en CONECTUM Gestión de proyectos. Consultor en Gestión Proyectos con valor, Propietario de mayoresventas.com y eGANESeguros. Socio y Gerente de Gálvez Bulla consultores Ltda. y Promotora Gálvez (Franquicia Suramericana).
Experiencia laboral ocupando diferentes posiciones en áreas de mercadeo, ventas y control de gestión comercial. Ingeniero Industrial participante de varios programas en empresarismo, mercadeo, ventas y servicio al cliente, conferencista internacional.
Clientes; SURA, Acter Reaseguros, OESIA, FUNDES, SD Sigma, Seguros del Estado, Previsora Seguros, WSE Wall Street English, Promotora Chubb, CRM Inc., Davivienda Seguros Honduras. SUNA, SIGMA Costa Rica,
Contáctenos
Estaremos atentos a compartir más detalles del contenido y estructurar un seminario según sus expectativas.
Haremos un presupuesto para su empresa.
Celular:
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lgalvez@mayoresventas.com
