006 – Gane todas las renovaciones

Apreciados Colegas
Hoy quiero compartir tres, solo tres de las muchas estrategias que veremos en el Seminario Acelerador Disruptivo de ventas para Asesores de seguros en su versión 2018.
Las tres estrategias que revelare hoy, tienen que ver con el proceso de renovaciones, el cual puede verse como una actividad que funciona con los motores apagados, pero la verdad es que no, requiere de toda la dedicación, tiempo e investigación ya que para muchas de las agencias de seguros las renovaciones corresponden a un porcentaje que a veces supera el 70% de las ventas.

La primera estrategia que les quiero entregar y que se que siempre se olvida es traer a colación los motivadores de compra en el momento en el que el cliente tomo la decisión de adquirir la póliza y que muy seguramente está perdiendo vigencia o se ha echado al olvido, entonces hay que conservar ese impulso y recordar al cliente porque y para quien tomo la resolución de asegurarse.
Esto afianzara la necesidad de continuar con la cobertura y muy posiblemente también se pueda evaluar el mejoramiento de las condiciones.
Puede suceder que la razón por la que se adquirió esa póliza ya no este vigente y el cliente este perdiendo dinero, entonces será el momento para reestructurar las coberturas y darle un mayor asesoramiento a este cliente que los ha acompañado por varios  años.
El cliente se lo agradecerá y retribuirá con más y más referidos.

Segunda estrategia, y esta va para los clientes que piensan que por el echo de no haberse siniestrado han perdido el dinero durante un año, entonces hay que recordarles que estuvo 365 días del año protegido, con una aseguradora siempre a su lado lista para respaldarlo y que esa tranquilidad fue la que devengo durante este año de vigencia sin siniestro, lo cual hay que agradecer y en buena parte se debe a su prudencia, su manejo eficiente del riesgo y otros factores externos que le fueron favorables.
No dejen de recordarle al cliente que su póliza le genero esa tranquilidad, la posibilidad de haber adquirido un bien, la posibilidad de tener un respaldo para sus negocios, la felicidad de ver a sus hijos crecer con la seguridad de saber que, si llegare a faltar sus necesidades y/o estudios quedarían cubiertas, y si se siniestro pudo evidenciar los beneficios de contar con su póliza que le permitió lograr una indemnización oportuna sin mayores contratiempos.

Tercera y última estrategia que deben usar en el momento de renovar sus pólizas, y es mantenerse informado de las actualizaciones del producto, conocer cuál ha sido la evolución del producto, esto para saber si la póliza que tiene actualmente su cliente está siendo competitiva y tu cliente no está en desventaja.
Es relevante para bloquear la competencia, pues es posible que otros asesores si estén informados y le ofrezcan lo que usted no.
Mantener a su cliente bien asegurado debe ser su prioridad.

Bueno hasta aquí les comparto, si le parece que sus asesores deben conocer estas y otras estrategias para poner un acelerador en sus ventas, visiten www.acelerador.mayoresventas.com
Comuníquense conmigo y busquemos el mejor momento para poner ese acelerador en las ventas de sus asesores y en consecuencia de ustedes.
Recuerden que la promesa es que con la utilización de nuestras estrategias los asesores pueden duplicar su producción en un lapso de tiempo de tres años o menos.
Esperen otra entrega de estos avances del contenido.

José Leonardo Gálvez Sierra