Recomendaciones para el post-webinar
Según las experiencias y para lograr un mayor aprovechamiento de las técnicas y experiencias compartidas en los diferentes webinars he elaborado estas cortas recomendaciones para que las pongan en práctica y las divulguen con el equipo de apoyo.
- Los asesores deben percibir que el equipo que los acompaña y da soporte en las aseguradoras esta sino bien algo enterado sobre los temas expuestos, de ahí que todos deben participar activamente.
- Para lograr que los asesores perciban esa integración es recomendado que incluyan en sus diálogos con los asesores por la implementación de algunas de las técnicas que se presentaron en el Webinar, mi sugerencia es que utilicen preguntas precisas como ¿Ya definiste la propuesta de valor de tu Modelo de Negocio?, ¿Estas utilizando las técnicas de relacionamiento con tus clientes ahora en esta etapa de cuarentena? Y si te preocupa no tener respuesta ante las preguntas del asesor puedes indicarle que le escriba al facilitador su inquietud. lgalvez@mayoresventas.com
- El trabajo y discusión de los temas con Gerentes y equipo genera sinergias alrededor del tema tratado, puedes preguntar por la opción de refuerzo al equipo.
- Preparar material complementario y divulgarlo a los asesores, esto aumenta el nivel de liderazgo.
- Incluir el tema del Webinar en algún boletín o medio de difusión del conocimiento que tengan dispuesta para con los asesores.
Por último, hay que recordar que el diario vivir de los asesores los hace posponer la ejecución de temas estratégicos por lo que necesitan ayuda y un poco de presión para lograrlo, son actividades que ayudan a la profesionalización e incorporación de rutinas exitosas en sus actividades.
No es más por ahora, deseándoles muchos éxitos y recomendarles que divulguen este blog entre su equipo de colaboradores.
Un cordial saludo,
José Leonardo
Abajo deja tus comentarios y aportes, en MAYORESVENTAS nos interesa que nuestros clientes logren el máximo aprovechamiento de los temas impartidos.
