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014 – Construye una presentación rápida y vendedora de tu empresa
El Elevator speech es una técnica que nos ayuda a captar más clientes de manera efectiva, preparar una presentación con los elementos adecuados es algo que todos debemos tener sin importar el tipo de negocio.Esta presentación debe contener algunos elementos clave, sin embargo todos no son necesarios en cada presentación, se debe desarrollar la habilidad para seleccionar los que es valioso para este futuro cliente y la necesidad que podamos detectar en momento de conversar con el.Los elementos son:Ayudarles a definir que es lo que ellos...
read more013. ¿Cuál es el porcentaje de reinversión de tu agencia?
013. ¿Cuál es el porcentaje de reinversión de tu agencia? La reinversión o la capacidad que la agencia o las empresas destinan para reinvertir y/o tener disponible para la ejecución de proyectos especiales que permitan la capitalización, el crecimiento y la prevención de problemas como daños en equipos o imprevistos.Los proyectos especiales como búsqueda de nuevos clientes, fidelización, venta cruzada, adquisición de bases de datos, posicionamiento en redes sociales o buscadores, diseño de paginas web, desarrollos de aplicativos propios y/o...
read more011 – Haz un alto en el camino
Inicia tu semana haciendo un diagnóstico de los que paso la anterior. Te podrás dar cuenta de la diferencia cuando haces un alto en el camino y realineas tus estrategias para empezar tu semana con mas energia y optimimo. Consigue un tablero acrílico, entre más grande mejor.Diseña tu tablero de control de gestión comercial según tus objetivos.Ubícalo en un sitio visible, que te recuerde tus metas.Establece un presupuesto de RENOVACIONES, NEGOCIOS NUEVOS, VENTA CRUZADA, RECUPERADOS Y PROSPECCIÓN.Compártelo con tu equipo de trabajo.Actualízalo...
read more5 hallazgos de los concursos de ventas
Para tener en cuenta al momento de diseñar, lanzar e incentivar el concurso de ventas Los concursos de ventas son herramientas fundamentales que ayudan en el cumplimiento del presupuesto, el balanceo del portafolio de productos, incursionar nuevos productos al mercado, generar clientes nuevos, en fin son muchos los beneficios que genera, por eso es muy valioso que se tengan en cuenta estos 5 hallazgos que consideramos les ayudara a con los objetivos de la aseguradora. 1. Divulgue la filosofía y las razones de fondo de cada una de las...
read more009 – Salir de la zona de confort.
. Zona de confort Hacer las cosas de la misma manera, modo de ahorro de energía y recursos, mantener la comodidad de ingresos moderados y una empresa manejable con poco esfuerzo. Zona de aprendizaje Es el alimento que le damos a nuestro cerebro y nuestra empresa, viajes, cursos, seminarios, libros, prácticas, pruebas, ensayos que hacen que pienses que las cosas se pueden hacer diferente. Zona de los miedos. Es la zona que esta intermedia entre el confort y el aprendizaje, es el freno que no deja avanzar que hace ver que cambiar sea un riesgo...
read more008 – Diferenciación
Como Diferenciarse cuando vendes lo mismo que tu competencia Puede parecer difícil, pero después de ver este video seguro tendrás argumentos para pensar de manera diferente. Te voy a hacer las siguientes preguntas: Si tienes que escoger entre dos tiendas para comprar el mismo producto, escogerías la tienda que se ve limpia y aseada o la que no, o escogerías la tienda en donde el vendedor es atento o donde no lo es o la tienda en donde te ofrecen un servicio posventa diferenciado o donde solo te entregan el producto y listo. Espero ya tengas...
read more007 – Vender seguros contando historias
Vender seguros contando historias Todos los días y en todo momento contamos historias, con la familia, con los compañeros de trabajo, con los vecinos pero muy pocas veces contamos historias para dinamizar nuestros negocios y resulta algo muy interesante y es que a todos nos gusta escuchar historias, lo importante es saber que contar y cómo hacerlo. Encontrar un tema interesante y que consideremos que le puede gustar a las personas juega un papel determinante, pero más que eso es que algo cambie en el cliente, es encontrar que tipo de...
read more006 – Gane todas las renovaciones
Apreciados Colegas Hoy quiero compartir tres, solo tres de las muchas estrategias que veremos en el Seminario Acelerador Disruptivo de ventas para Asesores de seguros en su versión 2018. Las tres estrategias que revelare hoy, tienen que ver con el proceso de renovaciones, el cual puede verse como una actividad que funciona con los motores apagados, pero la verdad es que no, requiere de toda la dedicación, tiempo e investigación ya que para muchas de las agencias de seguros las renovaciones corresponden a un porcentaje que a veces supera el...
read more005 – La Venta Cruzada
La venta cruzada se ha visto y usado desde hace años como un apoyo ocasional y espasmódico en las ventas, se ha utilizado como instrumento para lanzamiento de nuevos o renovados productos, como una medida última y desesperada por aumentar las ventas, como un argumento para que los asesores vendan más y aumenten la fidelidad con los clientes, como una condición del concurso de ventas, en fin se usa y se deja de usar ante los escasos resultados, muchas de las ventas se terminan cayendo porque el producto no llego a tener la masa crítica...
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