Blog
005 – La Venta Cruzada
La venta cruzada se ha visto y usado desde hace años como un apoyo ocasional y espasmódico en las ventas, se ha utilizado como instrumento para lanzamiento de nuevos o renovados productos, como una medida última y desesperada por aumentar las ventas, como un argumento para que los asesores vendan más y aumenten la fidelidad con los clientes, como una condición del concurso de ventas, en fin se usa y se deja de usar ante los escasos resultados, muchas de las ventas se terminan cayendo porque el producto no llego a tener la masa crítica...
read more004 – La Prospección
Claves poderosas para la prospección efectiva Todo vendedor debe generar el hábito de la prospección, se podría decir que la vida de un vendedor, la permanencia y el crecimiento de un asesor de seguros está ligada directamente a la generación de candidatos calificados que genere. Obviamente la gestión y el seguimiento que haga sobre ellos es determinante, pero si no tiene a quien comunicarle su propuesta de valor le quedara muy difícil ser efectivo en las ventas, los asesores deben ser autosuficientes en esta tarea puesto que el que se verá...
read more003 – Deja que sea tu cliente el que te diga que NO
Si, aunque parece difícil de creer no basta con que los clientes les digan que NO sino que los mismos asesores se dicen que NO a sus mismas propuestas comerciales, esto sucede cuando aplazamos las llamadas de seguimiento por presuponer situaciones que el cliente puede estar teniendo, por ejemplo, debe estar en comité, debe estar llegando de almuerzo, yo creo que ya es muy tarde, yo creo que le pareció muy costosa y otras más que la agitada mente del vendedor se imagina como pretexto para no llamar. Hacer seguimiento a las propuestas...
read more002 – Cual es tu principal atractivo
Has pensado en eso, ¿Cuál es tu principal atractivo como asesor de seguros? o más bien como te vendes ante tus clientes, amigos o prospectos. Antes de seguir piensa en eso, reflexiona sobre lo que más te enorgullece cuando vas a una presentación de ventas, o cuando le hablas a una persona sobre tu empresa de intermediación de seguros. ¿Cuál es tu atractivo?, como es tu presentación de ascensor*. ¿Qué crees que es lo que más puede impresionar a tus clientes? PIÉNSALO. Espero estemos de acuerdo pues a veces sin querer nos equivocamos y vendemos...
read more001 – 6 seis consejos para mejorar el carisma
En los negocios hay una característica muy valiosa y es esa capacidad para hacer empatía con las personas, los comentarios de que “esa persona me cayó bien desde el principio”, “hubo química desde el principio” son muy ciertas, en las ventas esa química existe de dos maneras la primer es una cualidad que está con las personas que es propia a su personalidad, por eso las ventas y el relacionamiento les es nato. Pero hay otras personas que necesitan cultivar y reforzar algunas de estas características para lograr que esos prospectos se...
read more
